Erik, 33 jaar, als accountmanager werkzaam bij een softwarebedrijf: 'Ik kwam altijd met een vervelend gevoel uit onderhandelihngsgesprekken. Ik ging voor m'n gevoel altijd met minder naar huis dan ik van tevoren had ingeschat. Regelmatig kwam de andere partij met informatie waar ik niet van op de hoogte was en liet ik me weer overdonderen. Door het coachingtraject Succesvol onderhandelen ga ik nu voortaan goed voorbereid de onderhandelingen in en kom ik veel minder voor verrassingen te staan. Onlangs heb ik voor het eerst een deal kunnen sluiten waar niet alleen ikzelf volop tevreden over was, maar ook m'n onderhandelingspartner.'
Je herkent een onderhandelingssituatie en je weet wanneer je wel of niet wilt onderhandelen. Je hebt vóór de onderhandeling een helder overzicht van de onderhandelingssituatie en je gebruikt deze informatie tijdens de onderhandeling. Je past de juiste strategie en bijbehorende tactieken toe.
Vanuit je functie bevind je je regelmatig in een onderhandelingssituatie. Dat kan met externe klanten zijn maar ook met interne relaties. Je wilt goed voorbereid een onderhandeling instappen. Je hebt behoefte aan een helder overzicht van jouw eigen belangen en die van je onderhandelingspartner.
Dit coachingstraject is praktijkgericht. Na het lezen van korte informatieve teksten maak je een plan van aanpak voor het oefenen in de praktijk. Je past het geleerde meteen toe op de werkvloer. Tijdens het traject krijg je inzicht in je eigen sterke punten en valkuilen.
De volgende onderdelen komen aan bod:
- Intake: je bepaalt samen met je coach aan welke competentie(s) je tijdens het coachingstraject gaat werken.
- Onderhandelen: je krijgt inzicht in je huidige manier van onderhandelen. Je leert een onderhandeling voor te bereiden, waarbij je alle relevante elementen onderzoekt en de juiste strategie bepaalt.
- Evaluatie: je blikt terug op je coachingstraject en je maakt een plan hoe je het geleerde in de praktijk kunt blijven brengen.
Indien nodig wordt ook aandacht geschonken aan de competentie Analytisch vermogen.
De kosten van de intake bedragen € 150,-. Een coachingstraject inclusief evaluatie kost € 495,-.