Anton, 53 jaar, leidinggevende bij een archiefinstelling: 'Ik stuur m'n medewerkers aan vanuit een bepaalde beleidsvisie. Niet iedereen is het met die visie eens. Ik kreeg regelmatig het gevoel dat m'n mensen A tegen me zeiden maar B deden. Daarom vond ik het belangrijk om ze beter in de gewenste richting te krijgen, zonder dat ik erg hoefde te duwen en te trekken. Maar ik wist niet goed hoe ik dat moest aanpakken. Nu ik het coachingstraject Beïnvloedingsvaardigheden heb gevolgd, krijg ik vaker dingen voor elkaar. Mensen doen vaker wat ik wil, zonder dat ik ze hoef te dwingen. Daar voel ik me fijn bij en m'n medewerkers ook.'
Je kunt bewust de gedachten, gevoelens of gedragingen van een ander in de door jou gewenste richting sturen, zonder de ander een vervelend gevoel te bezorgen. Je blijft altijd professioneel en zakelijk. Je weet wanneer je welke beïnvloedingsvaardigheid het beste kunt toepassen.
Je wilt anderen beter kunnen overtuigen en beïnvloeden, zonder dat je op je strepen hoeft te gaan staan. Nu doen mensen vaak niet wat je wilt, tenzij je ze er toe dwingt. Je wilt dit beter oplossen op een manier die prettig is voor jezelf en voor de ander.
Dit coachingstraject is praktijkgericht. Na het lezen van korte informatieve teksten maak je een plan van aanpak voor het oefenen in de praktijk. Je past het geleerde meteen toe op de werkvloer. Tijdens het traject krijg je inzicht in je eigen sterke punten en valkuilen.
De volgende onderdelen komen aan bod:
- Intake: je bepaalt samen met je coach aan welke competentie(s) je tijdens het coachingstraject gaat werken.
- Beïnvloedingsvaardigheden: je krijgt inzicht in je huidige manier van beïnvloeden. Je leert welke vaardigheden je kunt toepassen om een ander bewust te sturen in de richting die jij wilt, zonder gebruik te maken van formele macht.
- Evaluatie: je blikt terug op je coachingstraject en je maakt een plan hoe je het geleerde in de praktijk kunt blijven brengen.
Indien nodig wordt ook aandacht geschonken aan de competentie Professionele uitstraling en/of Onderhandelen.
De kosten van de intake bedragen € 150,-. Een coachingstraject inclusief evaluatie kost € 495,-.